丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
无聊的时候会看看直播。
仿佛在看情景喜剧一样。
一个又一个的直播间，就是一幕又一幕的小剧场。
看每一个人，在自己设定的场景里，讲故事，玩概念，卖茶。
各种方言，各种IP，各种茶类，各种理论，轮番登场。
演活了口若悬河的茶界职场。
人生如戏，戏如人生。
所谓江湖，不外如是。
【浮夸派】
浮夸派的核心精髓是，夸张。
不是李白“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的这种夸张。人家李白是想象力丰富，是浪漫，但茶界的浮夸派，却实实在在，是在自欺，并欺人。
每次直播，上架之后，店里的货，其实并没有卖出多少。
那些数字都是自己减掉的——不信？村姑陈教你如何识破。
到浮夸派的直播间，先看10分钟，然后，找准一款产品，盯准。
看看刚上架那一秒钟库存是几份？1分钟过去，库存是几份？1分半钟过去，库存又是几份？到三分钟产品下架j时，最终库存是几份？
这几张图截下来，一看便知。
我有呆过一个直播间，一款金骏眉，刚上架那一秒钟，库存是60份；30秒之后，库存是40份；1分钟之后，库存是50份；1分30秒之后，库存是42份；2分钟之后，库存是20份；2分30秒之后，库存是30份；3分钟后下架的时候，库存是35份。
这数字如果画成曲线，估计比股票图还曲折，一下子高，一下子又低。
这位管后台的人，并不是位高手，这么明显的加减，做t得也太没有水平了。
不过也难怪。
人如果没有敬畏，那做什么都会自大狂妄。
也许，在他们的眼中，销量是一个可以任人打扮的小姑娘，只要自己敢想象，就一定会卖出500万件。
可见，阳明心学被他们歪学得很到位。
一心想卖500万件，就敢宣传自己卖了500万件。
心想就能事成么？
这个500万的愿望还真的有点难。
【演技派】
不是表演型人格的人，是当不好主播的，就算能当，也卖不动茶。
在直播间卖茶，必须要会编，会演，人来疯，会来事，讲出来的故事让自己都信了，才能让顾客也相信。
这并不容易。
毕竟，人要过得了自己心理底线这一关，好难。
但演技派完全可以胜任。
在演技派眼中，只有想象不到，没有演不出。
演技派对着一块咖啡色的“2016老白茶饼”，会满眼喜爱地夸奖它，说它药香好，沉香足，还有枣香；
这还不算，还要把它泡出来，倒进一只擦得干干净净的公道杯，举起来对着灯光，惊喜地感慨，看呀，这么多白毫.，好像恒星闪耀（抄村姑陈的品鉴，还不付稿费，BS之）....
还要把这杯红橙色的茶汤，大力夸奖一通，什么毫香很足、什么花香很显、什么蜜韵很强......
夸到最后，自己却一口不喝，麻利地开始介绍下一款茶了。
一口不喝还能讲得这么头头是道。
这种演技，不去拿奥斯卡小金人，真的很遗憾。
关键是，你滔滔不绝赞美了半天，却一口不喝，难道不怕茶友发现这个巨d大的漏洞么？
【骂战派】
这一派人，目前是直播卖茶里的红人。
按李麻花的话来说，就是，这帮人掌握了直播卖茶的流量密码。
他们获取大量流量的招式是什么？
我先卖个关子。
且来讲一段旧事。
很多很多年前，在我的大学时代，那时候博客很火。人人都在博客上游荡。去找兼职的时候，写字楼里漂亮的前台小姐姐，中午吃饭都在刷博客。
那时候博客的大V，是著名的才女徐静蕾，以及才子韩寒。
有一次，徐才女和韩才子一言不合，隔空开始了拌嘴，对骂。这一骂，几乎把全网的流量都聚集到了博客平台，聚集到了他们的博客底下。
每天一起床，就打开博客看他们又发了什么新檄文的吃瓜群众大把大把，大家的焦点，都在这次空前绝后的吵架事件上，想知道吵到最后，会是个什么结果。
就这样，才子和才女，赚足了更多的眼球，获得了更多的流量。
堪比李麻花一战成名的日均4700万UV。
村姑陈想表达的是，吵架，对战，就是吸引吃瓜群众的终极流量密码，从博客时代，到今天的直播时代，无往，而不利。
今日的茶界直播带货达人们，亦发现了这个秘密。
他们故意找人开撕，一言不合就怼福鼎白茶，战帖一下，不接他的招，便是认怂，故而，被骂的一方，只能有人出来应战。
而无论最终的胜负如何，这挑起骂战的人，终归是获得了巨大的关注与流量。
胜得不光彩，却不能掩盖他得利的事实。
骂人便可以获得流量，唯利者岂不蜂拥而趋之？
于是乎，大家便可以隔三岔五看到，茶界里各种骂战，各种手撕，各种怼人不倦。
你若是关注，便是给了他们流量。
这瓜吃得，把自己吃成了韭菜。
“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”
【胡说派】
这一派，算是直播卖茶里，最实惠的一类了。
他们是真正赚到钱的。
不是赚到吆喝，是实打实赚到银子。
在这一派人的眼中，没有什么是不可以胡编的。
产区，肯定是核心产区（福鼎海拔50米的地方是核心产区？）
山场，肯定是正岩（建瓯算正岩么？那得回到大宋朝）
工艺，肯定是日光萎凋（渥堆也是日光萎凋？）
火功，肯定是足火（两道走水焙出来的淡橙黄茶汤，哪里是吃过火的样子？）
发酵，肯定是到位（茶汤红透了的武夷岩茶，不知道摇青摇得多么重，还敢说半发酵？）
海拔，肯定是高海拔，700米以上（搜索引擎一查，那里明明就才150米海拔）
焖泡，那是因为怎么焖都不苦（不焖就没味道的茶，喜欢你就多喝点）
然而，就这样一胡编，这茶的身价就起来了，信众就多了，销量，竟然杠杠的。
他们赌定了顾客是怕麻烦的，也是盲从和轻信的，顾客中极少有人会去查这些信息的真假。
于是，编的时间一长，胆子就大了，各种胡编也就顺嘴而出，越编，越拿手了。
连大师头衔也敢乱编，连有机证也敢乱编，就等着有关部门来查处了。
夜路走多了，总会遇到鬼的。
现在还没遇上，是因为时间还没到。
【结语】
直播是个巨大的名利场。
有人赚得盆满钵满，有人输得倾家荡产。
今天有人进，明天有人出。
在这个斗兽场里，只有不断涌进的淘金者，和不断撕咬同行存活下来的凶猛者。
从自然规律来讲，掘金是有尽头的。
当金矿没了，当遍地皆是淘金者，大家又该何去何从呢？
是咬死所有同行，自己唯我独尊，还是建立正常秩序，回归商业常态？
有智者，必有答案。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。